플랫폼 경영을 바꾸다

저자
최병삼, 김창욱, 조원영 지음
출판사
삼성경제연구소 | 2014-04-10 출간
카테고리
경제/경영
책소개
플랫폼으로 경영하라! 플랫폼을 통해 '새로운 경쟁력'을 찾은 기...
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플랫폼 비지니스를 하고 싶다면. "플랫폼 전략" 장(場)을 가진 자가 미래의 부를 지배한다 를 먼저 읽어보는 것이 좋다.


"플랫폼전략"이라는 책이 철학과 통찰을 담았다면, 본 책은  플랫폼 사업의 다양한 사례와 문제 발생시 해결방법을 알려준다. 


예를 들면, 플랫폼 비지니스에서 겪게되는 가장 큰 문제는 닭과 달걀의 딜레마의 해결책을 알려준다. 닭과달걀의 딜레마란, 오픈마켓에서 판매자는 구매자가 없어서 물건을 안팔고, 구매자는 판매자가 없어서 물건을 사러 오지 않는 현상을 말한다.


이 때 해결방법을 이 책에선 3가지로 소개하고 있다. 


첫째 지그재그전략. 소규모 소비자집단 A를 모으고 소규모 생산자 집단 B를 모으며 차근 차근 임계점에 접근하는 방식이다. 페이스북은 하버드->예일->800개대학->고등학생->직장인 순서로 집단을 모았다.


둘째 직접 닭이 되는 전략이다. 초반에 콘텐츠가 없다면 자신이 직접 만들어 운영한다. 유투브 초창기에는 창업주들이 동영상을 올리고 그걸 지인한테 공유하는 방식으로 시작했다. 쇼핑몰의 경우 차별화된 물건을 공급받을 거래처가 있다면 그걸 팔면서 카테고리를 늘려가는 것도 방법이다.


세째 소비자와 생산자를 미리 확보해 놓고 상품을 만들어 임계점에 바로 가는 전략이다. 다이너스티카드는 이런 카드가 생기면 더 많은 사람이 올것이라 설득했고, 소비자에게는 이렇게 많은 가맹점이 있다며 참여를 유도했다.


이 책에는 "플랫폼전략"에서 얘기하지 않았던 최신 IT 기업의 예들이 많아 도움이된다. 플랫폼사업을 하고 싶은 사람은 꼭 2가지 책을 같이 읽기 바란다. 

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Posted by enterkim 케빈킴

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